Maximiser les revenus billetterie tout en respectant l'expérience fan : c'est l'équation complexe pour laquelle fanxp renforce son accompagnement en intégrant Alyx, start-up tech spécialisée dans l'optimisation des revenus par la data science et les modèles mathématiques avancés.
Cette acquisition stratégique permet d'intégrer des briques technologiques et des savoir-faire uniques dédiés à l'optimisation du pricing et à la maximisation des revenus matchday.
Le Revenue Management, un levier stratégique pour les clubs
Contrairement à d'autres secteurs comme le transport ou l'hôtellerie, le revenue management dans le sport impose un équilibre délicat : optimiser les revenus sans sacrifier l'accessibilité pour les fans, gérer des facteurs sportifs difficilement modélisables, concilier abonnements et billetterie au match.
Le Revenue Management est un domaine à la fois passionnant et exigeant. Le sport requiert un équilibre stratégique délicat entre des objectifs, parfois contradictoires, de revenus et ceux de la satisfaction des fans. Pour relever ces défis, nous avons saisi l'opportunité de nous associer à de grands talents disposant de compétences rares.
Thomas Kouck
Co-fondateur et Président de fanxp
Alyx : une solution scientifique déjà éprouvée sur le terrain
Fondée par des experts en finance quantitative et data science, Alyx a développé une méthodologie rigoureuse : modélisation statistique et économétrique, optimisation sous contraintes, backtesting sur données historiques.
Concrètement, la plateforme permet aux clubs de :
- Anticiper les taux de remplissage et les revenus matchday
- Définir une stratégie tarifaire rentable et équitable
- Optimiser le remplissage des zones stratégiques (notamment face caméra)
- Calibrer la valeur des abonnements saison
Cette approche a déjà convaincu plusieurs acteurs majeurs du football professionnel : l'Olympique Lyonnais, le Stade Rennais et la Ligue de Football Professionnel (LFP) s'appuient sur la solution pour affiner leur stratégie tarifaire.
Une intégration naturelle dans l'écosystème fanxp
À l'image des autres entités du réseau, Alyx continue son développement en stand-alone, tout en bénéficiant de la force du groupe. L'une des priorités de cette intégration sera de rendre la solution accessible nativement dans les outils déjà utilisés par les clients fanxp, et d'enrichir les modèles grâce aux signaux comportementaux et sociodémographiques captés par l'écosystème.
L'ambition à terme : permettre aux clubs de piloter l'ensemble de leurs sources de revenus billetterie, F&B, assurance, merchandising, depuis une suite intégrée.
Rejoindre fanxp, c'est bénéficier d'un réseau solide et d'un savoir-faire éprouvé, tout en poursuivant notre mission. Alyx a été précurseur dans l'intégration de l'IA au service de la billetterie. Cette alliance nous permettra d'amplifier notre avantage concurrentiel et de consolider notre position de référence pour accompagner les clubs vers une gestion toujours plus intelligente de leurs revenus.
Mathieu Rosenbaum
CEO d'Alyx et professeur à Polytechnique
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